Olympisch onderhandelen

Olympisch Onderhandelen

Hoe kan het dat niet iedereen excelleert in onderhandelen?

Iedereen onderhandelt altijd. Mensen zoeken daarbij vaak naar die ene snelle oplossing. De oplossing die in hun straatje past. Zij nemen een standpunt in met argumenten en versterken hun positie. Dit lijkt op een loopgraven oorlog. Wat de één wint, verliest de ander. De Harvard methode biedt een alternatief voor dit positioneel onderhandelen.
De Harvard methode gaat uit van een probleemoplossende wijze van onderhandelen. Zo herformuleer je je conflict naar een kans om er al onderhandelend via ieders belangen samen uit te komen. Door te faseren en samen te zoeken naar een oplossing in wederzijds belang komt een win-win oplossing binnen bereik.

Deze principiële vorm van onderhandelen verandert het spel. Met minder moeite meer resultaat.

In dit werkboek Olympisch onderhandelen staat de Harvard methode centraal. Jouw gereedschapskist wordt zodanig uitgebreid dat je de top van onderhandelen bereikt. Je wordt aan het denken gezet over het proces van onderhandelen, los van de inhoud van die onderhandeling.

Ga voor Olympisch goud in al je onderhandelingen!