Totaallobby

Het boek ‘Totaallobby’ brengt invloedrijk worden binnen handbereik. Een totaallobbyist ontwikkelt volgens auteur Hendrik Jan van Oostrum, PhD, proactief een eigen agenda met aansprekende punten, beschikt over een waaier aan lobbytechnieken om invloed uit te oefenen, zoekt samenwerkingspartners en scoort dan met tact en doorzettingsvermogen die punten. Van Oostrum, die zelf bijna twee decennia voor de retailsector lobbyde, bespreekt eerst wat lobbyen in de dagelijkse praktijk inhoudt. Daarna zet hij belangrijke lobbytechnieken uiteen aan de hand van principes uit de retorica, sociale psychologie en gedragseconomie, geïllustreerd met praktijkvoorbeelden. Ook belicht hij het lobbyen via coalities, campagnes, grassroots, dialoog en denktanks, alsmede de maatschappelijke en ethische dimensie van lobbyen. Het boek bevat tenslotte twee gedetailleerde lobbycasussen rondom ASML en Big Tech en een ‘Checklist effectieve lobby: het fijne handwerk’.

“Net als het totaalvoetbal waaraan dit boek zijn titel ontleent, is lobbyen gebaseerd op een uniek Nederlands woord: ‘gunnen’. Als een spits zich rot loopt, steeds om de bal vraagt, maar van zijn team geen pass krijgt, zal hij waarschijnlijk niet of nauwelijks
scoren. Hetzelfde geldt voor lobbying. Anders dan in bijvoorbeeld de Verenigde Staten waar onbeperkte geldbedragen mogen worden ingezameld om de verkiezing of nederlaag van politieke kandidaten te beïnvloeden, leiden in Europa alleen je netwerk, argumenten en het aanbrengen van oplossingen tot resultaat. Omdat het succes je wordt ‘gegund’. Not ‘giving’, not ‘granting’, but ‘gunnen’. De auteur laat prachtig zien hoe je de gunfactor verdient. Hem wordt daarom een groot compliment voor dit zeer lezenswaardige boek gegund.”

— Marco Mensink, Directeur Generaal CEFIC (belangenvereniging Europese chemie-industrie)

“Dit compacte boek brengt zoals de ondertitel treffend zegt: ‘Invloedrijk binnen handbereik’. De auteur formuleert puntig, maakt aan de hand van vroege denkers en hedendaagse academici inzichtelijk hoe lobbyen werkt en put ook rijkelijk uit zijn eigen ruime praktijkervaring en die van anderen. Een inspirerend boek voor public affairs
professionals en iedereen die zich wil verdiepen in de kunst van het overtuigen.”

— Sigrid de Vries, Directeur Generaal ACEA (belangenvereniging Europese auto-industrie)